大家好，我是韩束化妆品公司的CEO吕义雄,在此和大家一起分享一些我对本土化妆品市场的看法。

　　近年来，中国化妆品企业迎来了创新时代，进入了真正的品牌时代，整个市场以前所未有的速度迅猛发展。这是一个刺激的时代，也是一个最好的时代，机遇与危 机并存。让人欣慰的是，放眼看去，已经有一批优秀的本土企业，牢牢抓住了这个机遇并脱颖而出，不仅产品获得了消费者和社会的认可，更树立了自己的品牌信 誉，而且日益注重消费者的感受和体验，注重细节、不断完善、精益求精，做自己喜欢的产品，做自己理想的品牌。

　　当中国化妆品拥有了自己的知名品牌，我们会更多地关注，它的现况如何，发展如何，那今天就来讲讲这个主题——中国化妆品企业的春天来了！

　　关于这个问题，我将从以下三个维度来阐述。

　　首先，我们先来看看本土化妆品市场的现状，通过数据和行业格局的演变，来分析一下本土品牌的机遇。

　　据官方统计,中国化妆品2013的市场零售规模约1600亿，这个数据一直遭到吐槽，我也吐槽这个数据，因这个数据被十个国际巨头和十个爱面子或习惯性 把数据夸大的中国企业就分完了，其它几千家化妆品企业做的都会是空气。因此,我个人估计，2013年的化妆品零售有3500亿，其中网销零售额有700 亿，大约占到全渠道20%的份额，那么以此推算，700亿除以0.2，有3500多个亿，甚至有可能达到更高。

　　面对这样的市场 大蛋糕，以及互联网科技的不断加速，行业的格局也自然而然产生了很大的变化。很多传统的观点和传统共识在瞬息万变的今天，也不得不跟随数据一起演变。比 如，在过去，化妆品达到10亿就是行业中的大佬；而今天，10亿的企业很危险，稍不留神在未来的三五年中，一冲击就没了。我个人预测，因多渠道的原因，未 来三 年，化妆品第一集团阵营会产生至少6家30亿元以上年回款级别的本土企业。

　　伴随着这个过程，将会有大批国际企业的技术人才和营销人才 流向中国企业。由此，中国企业在品牌管理和技术层面，同国际企业的差距会变得越来越小，这对于中国企业未来几年的发展来讲，是一件非常利好的事情。与此同 时，中国本土企业相比国际企业则更了解本土市场，市场反应更快，能够借助独有的优势与国际品牌进行竞争，占领市场份额。

　　还有重要的一 点，就中国化妆品产业来说，政府一直以来没有干预，所以中国的本土化妆品企业得以从诞生之日起，就和欧莱雅、宝洁这些巨头在同一个舞台上展开竞争，从而积 累了丰富的市场竞争经验。因此，我认为，在中国化妆品市场，没有所谓的蓝海，所有的化妆品企业直接进入到红海竞争中。所谓的小品类，因为市场是透明的，某 个品类上量了，行业大鳄就会去参与，推进品类升级，进入红海战役，加速大品牌的诞生，最终让一些企业站到了中国化妆品市场的顶端。

　　第二个维度，我们来说一下外资品牌和本土品牌之间的竞争。众所周知，就当前的市场环境来说，国际品牌已经逐步走下神坛，国外的二三线品牌（卡尼尔、露华浓等）竞争力锐减，开始陆续退出中国市场。未来的中国市场，会是国际的一线品牌，和中国最优秀的本土品牌之间的竞争。

　　中国目前本土品牌在册的大概一万多个，未来几年，随着资本进入、时代变化以及外资品牌的竞争，其中80%的品牌会在竞争中淘汰或被兼并收购，因为中国本 身并不需要那么多品牌，且目前一万多个品牌的格局也正说明了目前市场的不成熟，品牌太多，化妆品市场缺乏整合，这需要在未来不断规划和完善。

　　最后，我们来谈谈多元化渠道对本土品牌发展的划时代意义。早期的中国本土化妆品企业是在夹缝中求生存，大部分都是在三四线城市，通过化妆品专卖店的渠道 做起来的。而随着中国本土企业的发展和运营经验的累积，现在我们可以看到，中国本土企业，已经展开了渠道多元化的营销，与国际品牌展开正面交锋。目前百货 商场、KA、CS和电商渠道中，都有优秀本土企业的身影，像佰草集、相宜本草、百雀羚作为其中的佼佼者，做得并不比国际品牌（例如：玉兰油、资生堂等） 差。所以说，随着渠道的变革，中国本土企业已经意识到了进行渠道多元化营销的重要性和必要性，并且在与国际品牌的渠道之战中顽强崛起。

　　以上三个维度，从市场、格局、渠道多个角度，向大家证明，国货迎来了最佳时刻，抓住这一刻，用智慧塑造品牌，用创新与烙印将品牌深入消费者心灵的时机已经到来。

　　作为中国的企业家来讲，我们必须学会尊重消费者，用心研究消费者，真心为消费者服务。利用这个绝好的契机，做好企业，树立品牌，将品牌最大限度地植入消费者心中。